Se puede generar una serie de flujos de automatización a partir de las visitas de tus Leads:
- Configura tu Lead Scoring para darle puntuación a cada una de las visitas en las páginas que califican a tus Leads;
- Configura la línea de corte del Lead Scoring, en la cual cada perfil debe ser considerado una oportunidad de venta;
- Distribuye las oportunidades para tu equipo de ventas:
- Integra RD Station con tu CRM para que el dueño del Lead reciba directamente la oportunidad creada en su embudo.
Avisar al dueño del Lead cuando éste acceda a tu sitio web
Una buena estrategia es abordar a un Lead en el momento en que visita las páginas de tu producto, ve tus precios y características. Alerta a tu vendedor a través de la acción Notificar dueño del Lead de tu automatización de marketing. Ve la siguiente imagen:
Nutrir tus Leads de acuerdo a su interés
Es probable que tus productos puedan solucionar diferentes problemas de acuerdo a los intereses de tu Lead. Coloca lo mismo en flujos de nutrición de la parte media del embudo, de acuerdo con el tema de interés, es decir, a partir de visitas en páginas de intereses específicos. En RD Station, enviamos flujos sobre la Landing Pages únicamente a quienes visitan los Blog Posts sobre Landing Pages o visitan la página de esa función.
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