Oportunidad es todo lead que manifiesta un enorme interés en tu producto/servicio, y que está listo para ser contactado por tu equipo de ventas.
Es de suma importancia que se marquen las oportunidades dentro de RD Station Marketing para hacer un análisis efectivo de tu Embudo de Marketing.
¿Cómo identificar una oportunidad en RD Station?
Para identificar una oportunidad, primero debes entender qué es una oportunidad de negocio en el contexto de tu empresa.
1. Define el perfil de una oportunidad de negocio
- ¿Qué cargo tiene?
- ¿Cuántos empleados tiene la empresa?
- ¿Qué tipo de materiales ella descargó?
- ¿En cuál link esta oportunidad hizo click?
2. Identifica una oportunidad de negocio
Existen dos opciones para identificar una oportunidad en RD Station Marketing.
Opción 1: Verificar lead por lead
Recomendamos esta opción caso tengas pocos leads para análisis en tu base (alrededor de 10 leads).
- Entra en Base de Leads;
- Haz click en un lead;
- Analiza los detalles del lead:
Los detalles del lead mostrarán su perfil.
- Verifica las informaciones disponibles sobre el lead para determinar si se encaja en el perfil de Oportunidad que creaste;
- Analiza las actividades del lead, qué emails abrió, a cuáles links les hizo click, qué descargó, cuáles páginas visitó. Las interacciones que el lead realice son muy importantes para poder clasificar su interés en tu producto/servicio.
Las actividades del lead demuestran su nível de interés
Opción 2: Crear una segmentación
Se puede hacer una segmentación de leads que considere los detalles y actividades que el lead debe tener para ser considerado una Oportunidad. Si no sabes cómo crear una segmentación, haz click aquí.
¿Cómo marcar una oportunidad?
Entra en la ficha de tu lead y haz click en Marcar como Oportunidad (en la estrella). Los leads que sean marcados como Oportunidad deben ser enviados directamente a tu equipo de ventas.
