Uma vez que você tenha configurado corretamente o Lead Tracking no seu site o RD Station irá começar a registrar as visitas dos Leads e visitantes das suas páginas e landing pages. No entanto, para que essas visitas apareçam na timeline dos Leads é necessário que haja uma conversão, tanto dos visitantes (que ainda não são um Lead), quanto dos Leads que já estão na sua base.
Esta conversão é necessária por que as visitas as suas páginas são registradas através de um Cookie no navegador do usuário e para que possamos associar estas visitas a um determinado Lead precisamos, obrigatóriamente, que exista uma primeira conversão. Caso contrário não sabemos quem é o usuário que está realizando as visitas.
Após a conversão do Lead todas as visitas realizadas antes deste período (e após a correta configuração do Lead Tracking) serão exibidas retroativamente na timeline do Lead. Por outro lado, as novas visitas irão aparecer em tempo real na time line do Lead. Por esses motivos criamos um novo estágio no fúnil, chamado de Visitante. Dessa forma todo Lead nascerá como um Visitante e após a primeira conversão se tornará um Lead.
