RD Station tiene Lead Scoring, una máquina que califica automáticamente y constantemente a través de los Leads basado en dos notas complementarias. Una alfabética, califica el Perfil de Lead, sus características demográficas. La otra, la numérica, califica sus intereses, el Lead interactuando y mostrando interés en el producto/servicio. Es muy bueno para crear flujos de automatización para ventas y a través del embudo basado en la calificación del Lead, por ejemplo, mandar un Lead en automático para el vendedor en el tiempo que llega una calificación mínima.
Y una importante manera de medir los intereses de un Lead y en consecuencia calificar las visitas de tus páginas web.
¿Por qué calificar las visitas?
Visitas específicas a páginas de su sitio indica mucho sobre la calidad y el interés del Lead así como la etapa en la Jornada de Compra en la que se encuentra.
Configurar su Lead Scoring para calificar automáticamente los Leads basado en las visitas de su sitio permitirá mayor agilidad para su equipo de ventas, que podrán abordar sus Leads en el momento en el que visiten sus sitio, por ejemplo. ¿Existe un mejor momento?
¿Qué visitas califican en Lead Scoring?
No todas las páginas necesitan ser monitoreadas por Lead Tracking, solamente las que tienen importancia para calificar un Lead. Abajo están algunas páginas que valen la pena ser monitoreadas y que en consecuencia califican en el interés del Lead Scoring.
- Visitas a páginas mostrando que el Lead está interesando en la oferta
- Páginas de sus productos/servicios
- Páginas de precios y contrataciones
- Estudio de caso del uso de las ofertas
- La página de contacto
- Contenidos abiertos de su estrategia de Marketing de Contenido.
- Posts en su blog
- Páginas con Videos educacionales
- Otros contenidos abiertos de su sitio
- Visitas a la Landing Page sin conversión (nota: todas las Landing pages creadas en RD Station ya son monitoreadas automáticamente por Lead Tracking, solo enfocarlas en Lead Scoring.)
